Bedrijvenpark Twente 205, 7602 KL Almelo

Traditionele vakbeurzen en hoe generatie Z te bereiken met innovaties in huishoudtextiel

De wereld van vakbeurzen heeft de afgelopen jaren aanzienlijke veranderingen ondergaan. Ooit waren deze evenementen cruciaal voor bedrijven om hun producten te tonen en directe omzet te genereren. Na een dag op de beursvloer kon je vaak al inschatten of de gemaakte kosten gedekt zouden worden door de geboekte orders. Deze gouden tijden lijken echter voorbij te zijn sinds de bankencrisis van 2008, die een duidelijke keerpunt markeerde. Het rendement van vakbeurzen nam af, en factoren zoals kosten, bezoekersaantallen en reisafstand kregen steeds meer invloed. Het beurzenlandschap raakte versnipperd, net als de markt in het algemeen.
Oriëntatie: van beursvloer naar online
Tegenwoordig vindt de oriëntatie naar nieuwe producten, innovaties en concepten vooral online plaats. De traditionele vakbeurs heeft grotendeels plaatsgemaakt voor digitale alternatieven. Volgens media als merkelijkheid.nl is de vakbeurs in zijn huidige vorm aan het uitsterven. Het gebrek aan efficiëntie in vergelijking met andere marketingactiviteiten maakt het een minder aantrekkelijke optie voor bedrijven. In de toekomst zullen vakbeurzen vooral dienen als verlengstuk van online communicatieactiviteiten, met een nadruk op persoonlijke ontmoetingen en het versterken van bestaande relaties.

De traditionele sales-georiënteerde aanpak, waarbij de showroom simpelweg naar de beursvloer wordt verplaatst, voldoet niet meer. Exposanten en organisatoren moeten inspelen op de veranderende behoeften van de markt. De rol van beurzen verschuift van verkopen naar verbinden. Maar hoe blijf je relevant in dit snel veranderende landschap?

HOMETEX: een succesvolle uitzondering
Toch zijn er nog uitzonderingen op deze trend. Een opvallend voorbeeld is de HOMETEX beurs in Duitsland, voorheen bekend als ABK. Deze beurs, die twee keer per jaar wordt gehouden in Bad Salzuflen, lijkt geen last te hebben van de problemen die andere vakbeurzen treffen. Oorspronkelijk gestart als een Duitse beurs voor Duitse speciaalzaken, is HOMETEX langzaam maar zeker uitgegroeid tot een internationale beurs met een groeiend aantal standhouders en bezoekers van buiten Duitsland, waaronder Nederland, Portugal, Turkije en zelfs India.

Wat maakt HOMETEX zo succesvol? Misschien zijn het de relatief lage prijzen per vierkante meter, het overvloedige gratis eten en drinken, of de aanwezigheid van Duitse afnemers. Maar wellicht is het vooral de menselijke behoefte om elkaar persoonlijk te ontmoeten en de laatste nieuwtjes uit de markt te bespreken. Wat de reden ook is, HOMETEX is uitgegroeid tot een compacte en betaalbare beurs die voor veel bedrijven aantrekkelijk is.

De uitdaging: generatie Z bereiken
Voor bedrijven zoals Bonna en Vossen was de HOMETEX beurs een uitstekende gelegenheid om hun meest recente My Moments concept te testen bij hun relaties. De missie was geslaagd, maar een belangrijke vraag blijft: hoe bereiken we generatie Z? Deze jonge generatie was nauwelijks vertegenwoordigd op de beurs.

Generatie Z is opgegroeid in een digitale wereld en heeft andere verwachtingen en behoeften dan voorgaande generaties. Ze zijn gewend aan constante online beschikbaarheid van informatie en communiceren liever digitaal dan face-to-face. Om hen te bereiken, moeten wij innovatieve en verfrissende concepten ontwikkelen die aansluiten bij hun digitale leefwereld.

Conclusie
De teloorgang van traditionele vakbeurzen dwingt bedrijven om nieuwe manieren te vinden om hun doelgroepen te bereiken. Terwijl sommige beurzen, zoals HOMETEX, nog steeds succesvol zijn door in te spelen op persoonlijke ontmoetingen en netwerkmogelijkheden, ligt de toekomst in een hybride aanpak. Door online en offline activiteiten te combineren en te focussen op de specifieke behoeften van verschillende generaties, kunnen bedrijven relevant blijven in een snel veranderende markt. Het vinden van de juiste balans en het blijven vernieuwen is de sleutel tot succes in de wereld van huishoudtextiel en daarbuiten.
Contact